考察完混凝土搅拌站，孟涛也挑不出什么毛病来，可是不找出点理由来，又怎么对老板交待呢？要是理由不充分，老板肯定会怀疑自己别有目的，可是让众盛建材跟公司合作成功，那自己的那些照片就会被放到老板的桌子上，到时自己也是身败名裂，怎么办呢？孟涛想不出办法来。≥

李若禹又带着客户到了大会议室，现在就是到了具体谈判的时候了。

大家按座次坐好之后，李若禹站起高兴地道：“先，还是让我们以热烈的掌声，欢迎巨龙房地公司的孟总一行到我公司考察洽谈业务。大家鼓掌！”

随着李若禹的话音一落，所有人都热烈的鼓掌起来。其实巨龙公司的代表对众盛建材是非常满意的，就连孟涛自己也觉得众盛建材要比其他的混凝土搅拌站好太多了，这是一家很有展前景的混凝土公司。

李若禹接着道：“今天孟总考察了我们的混凝土搅拌站，不知道是否满意？”

孟涛微微一笑道：“还算可以吧！你们的混凝土搅拌站的确比我们见过的都要先进得多，各项制度也很规范。不过，我们公司对混凝土供应商的要求，也不仅仅是看这些硬件，当然最重要的还是要回到价格和垫资上面来。是这样的，我们公司要求，跟我们合作的混凝土供应商，必须垫付百分之五十的混凝土货款，这是一个滚动式的垫付模式，也就是说每个月我们双方进行结算核对，前三个月全部垫付，后续的每月付百分之五十。至于价格方面，还是请贵公司销售部报一个价给我方，大家再谈。”

“什么，垫付百分之五十！”******都忍不住失声说了出来！众盛建材所有人都没有想到，对方的条件如此苛刻，这样的付款条件，那不是要垫付多少工程款？以总方量十五万方计算，整个业务的资金大约是六千万左右，意思是需要垫付三千万的资金还多一些，这太可怕了，有多少混凝土公司能够垫得起？

李若禹呵呵一笑道：“是吗？没想到贵公司的诚意并不够啊！我们公司倒是带着诚意想跟贵公司合作的！虽然是几千万的垫资额度，我们公司也完全垫得起，但这似乎并不是市场上的做法呀！目前混凝土市场上，最苛刻的付款也不过是月结百分之八十，也就是垫百分之二十的款，一般情况下是月结百分之百，最多是垫五千立方米混凝土款。孟总不如再考虑一下，我方提出的条件，那就是月结百分之百，不过在前期我们愿意垫五千立方米混凝土款，这个额度可以一直滚动下去，最后你们的工程完工再付完所有款项。”

孟涛摇头道：“这个恐怕不行，我们公司有规定的，而且我暂时也无法答应你的条件，毕竟这需要老板才可以做出决定，我只是负责考察评估。这样吧，李总你的意思我可以代为转答给公司老板，至于是不是达成一致，这要看老板的意见了。现在请你们把报价单提交给我们看一看吧。”

李若禹点头道：“那好吧，既然如此，咱们就先搁置这个问题。晓玲，你把我们的报价单放给客户，一人一份。”

******站起来，走到巨龙公司的几名旁边，一人了一张报价单。

这张报价单上，是一些常规混凝土品种的报价。比如c3o的基本价格为每立方米38o元，然后其余强度等级每高一个等级加上15到2o元不等。特殊混凝土的报价也有，包括抗渗混凝土、抗折混凝土、水下混凝土等，当然这些特殊混凝土就比普通的混凝土价格要高一些了，上涨幅度在3o到5o元不等。

巨龙公司的人拿着众盛建材提供的报价单，也跟市场上的混凝土价格比较了一下，略高于市场价，不过价格这个东西肯定是可以商量的，对方不可能一下子就亮底价的。

孟涛笑道：“李总，你们的混凝土价格有些偏高啊。特别是这些抗渗混凝土，据我所知，抗渗混凝土其实比普通混凝土增加不了什么水泥，可是你们的价格却高了二三十元一立方米，这恐怕有点不合适吧？”

李若禹也笑道：“孟总，话也不是这么说的！先你要弄明白，抗渗混凝土它到底特殊在哪里？我们不止是要保证它的强度，更重要的是保证其抗水渗透能力，从而保证混凝土的结构耐久性。所以我们会选择质量更好的材料来生产这些特殊混凝土，并且胶凝材料用量有所增加，因此这些加价是合理的。您觉得呢？”

孟涛并不是太懂混凝土，所以他一时间也不知道用什么语言来反驳，只得转移话题道：“哦，那么我再说一说，你们的混凝土价格，实在是高于市场价呀，就拿c3o普通混凝土来说吧，目前市场价格是35o左右，可是贵公司却提到了38o元，这似乎有点过高啊？不知道李总的底价是多少？如果高于35o元，那我们也谈不拢啊！”

李若禹笑道：“孟总，我们当然是有优惠的，我们会根据客户的重要等级，来确定最终的价格。我们有一个客户等级划分，如果是业务量在十万方以上的客户，付款条件较好的，并且双方还有后续合作意向的客户，便是我们公司的钻石客户，我们会给3o元每立方米的优惠。那么五万方以上十万方以下，付款条件好的，有后续合作意向的客户，这就是白金客户，我们给予25元的优惠，以此类推。您明白了吗？”

孟涛是海归，哪有不明白的道理，不过在国内，很多混凝土公司根本就没有这招，孟涛不得不佩服李若禹，这种销售策略的确是一种很好的策略，根据客户的条件确定价格，这样等于要跟一些客户建立长期合作关系，那么价格就有优惠，这就会让很多客户选择跟这家公司长期合作，因为这样混凝土采购成本更低。

不过孟涛没有忘记那个人的威胁，所以他还是不置可否的道：“好吧，这些我都记下了，至于这笔业务成不成，我也做不了决定，不过我会将你们的情况汇报老板，最终大家合作成不成，请你们等通知吧！”(未完待续。)